不花錢做品牌，聽到這個詞大家一定很喜歡，自從做了幾期B端和C端產品的品牌打造經驗分享后，有很多客戶找上門來問品牌如何打造。與他們溝通中發現，絕大多數企業都是小而美的企業，小而美說的直白一點就是沒錢、沒預算，但是依然有一顆成長為大品牌的野心，也不能說這些企業沒有成為大品牌的希望，只是太難了。這些企業負責人有些是產品出身、有些是設計出身、有的還是商務出身，懂推廣的人并不多。而品牌的打造恰恰是一個技術活，不是看一遍就會的。大家有沒有發現，現在跑出來的新品牌（網紅品牌）多是有營銷背景的創始人做的，這就是創始人基因使然了。如果沒錢、又沒經驗，是不是就沒有辦法做出一個品牌出來了？也不一定。接下來就分享一些小公司，在幾乎沒有廣告預算的情況下，是如何四兩撥千斤，做出品牌的。

不花錢做品牌的方法與技巧之做粉絲：

這里的粉絲不是我們吃的粉絲，而是我們產品的忠實用戶，稱為粉絲。一個產品剛剛問世，最急缺的就是用戶了，這個時候對用戶的需求量其實并不大。你想下，如果一個產品剛推向市場，一下子來了一千萬的用戶購買，后端的鏈條還沒磨合，產能和供應鏈完全跟不上，等待企業的只有望洋興嘆，坐等倒閉。

曾經在抖音直播間搶了把遮陽傘，半個月沒有發貨，再去看的時候，店鋪倒閉了，是沒有訂單嗎？不是，是訂單太多壓垮了他們。小公司產品推出時，沒有錢做推廣可以去垂直媒體私信挖人，挖KOC。我之前做APP時，一個清理類APP，為了獲得真實的用戶反饋，去論壇里私信挖人，說我們有個產品要內測，愿不愿意來體驗產品，建議采納的話，還會有話費獎勵。

就這種很笨的方法，拉來了三百多人，要知道這些人多是有輸出內容能力的KOC，他們體驗完產品后，如果覺得好，還會在論壇里幫我們做推薦，話語權還是可以的，又給我們帶來了很多新用戶。雖然效果比KOL差一些，但是不花錢又沒有知名度的新產品，能做成這樣已經很不錯了。

做快消品時，采取了同樣的策略。找到了兩百多個小紅書KOC，這幫拍照好看，有文案輸出能力的吃貨們，平時也就是郵寄些樣品給她們，沒有花錢。用真心跟她們去交流，問我們產品吃起來味道如何，邀請她們來參加我們組織的線下活動，還會給她們額外的稱號等等，把她們當朋友，她們也會無私的幫我們產品做種草。

這里面有一個常識，做粉絲時，品牌方一定要先付出，且付出之后不一定會帶來回報，這點要有認知。有的企業比較自私，也想做粉絲，在免費郵寄產品時就猶豫了，我送東西給你，你確定會幫我們宣傳，要不咱們按個手印吧。有這種想法的企業就不要做粉絲了，父母養育子女，如果態度鮮明就是奔著回報去的，人生多半會以慘劇收尾，做粉絲亦如此。

不花錢做品牌的方法與技巧之新媒體：

在有頭條系產品之前，在媒體上做品牌曝光，是花一分錢帶來一分的曝光，不花錢不會有曝光，小公司沒有廣告預算真的是寸步難行。但頭條系產品出來后，他們最引以為傲的算法，即只要內容優質，就會有推薦，簡直是中小企業的救命稻草，靠內容本身的質量來獲得推薦，無疑有了與大廠平起平坐的機會。

身邊有不少小企業，通過做抖音攢了五十到一百萬的粉絲，過去的獲客難難于上青天，都變成了浮云，用一句話來形容當下的他們，現在最不缺的就是用戶了。頭條系的算法優勢，可以說是起了很好的示范作用，小紅書、快手、百家號、視頻號等等，現在都以優質內容為推薦的首選，那么五六個人的小公司，選擇一個熟悉的平臺，做出優質的內容，把一個平臺做爆，品牌的崛起指日可待。

以頭條號為例，同是頭條系的產品，推薦機制和抖音一樣，也是內容質量優先。我做的一款低糖產品，在寫一篇減肥類的軟文時，把產品的名稱植入了進去，還配了產品的圖片。由于通篇是教用戶如何減肥，需求廣泛，干貨很多，文章的評論、轉發率超高，后面參考這篇爆文，又寫了幾篇類似的，一樣獲得了不錯的曝光。

不花錢做品牌的方法與技巧之新渠道：

新渠道意味著紅利，也意味著風險。小紅書崛起之前，多數廠家沒有看到，唯獨完美日記看到了，全力做小紅書，吃了新渠道的第一波紅利。當然，如果小紅書沒有起來，就是另外一個故事了。

新渠道因為關注的人少，廣告競爭不激烈，且有很大的空子可以鉆。如抖音以前發的視頻做廣告植入是沒有問題的，后來上了星圖，不通過官方途徑植入下廣告試試，絕對沒有曝光量的。加之新渠道的商業化能力還未完善，花小錢辦大事是很有可能的。

最后，移動互聯網的信息碎片化提升了品牌打造的難度，反過來移動互聯網為品牌打造帶來了哪些機遇呢。思來想去，覺得對于沒錢、沒知名度的小企業是利好的，再也不用像過去一樣砸幾千萬投央視才能做出品牌。只要把一個小媒體做透，做一個小而美的品牌出來變得異乎尋常的簡單。