每隔一段時間，業內流行的營銷方法論就會出現“風口型”轉變，這也讓不少營銷人眼花繚亂：

2009年后是微博興起的階段，微博的花式熱點海報的制作方法受到關注，不少品牌都在微博上寫起了段子；

2013年以后是微信公眾號的刷屏期，腦洞文、雞湯文、條漫等傳播內容都先后風靡過一陣子；

2016年左右是H5風靡的時期，品牌又開始爭相做起了H5傳播；

2018年后又先后迎來社交裂變、私域流量走紅、短視頻風口、直播帶貨風口……

同樣，業內流行的營銷方法論，也從熱點海報制作、新媒體文案，一路轉變為直播帶貨方法、私域流量搭建。

時常有朋友私下問我，目前什么樣的營銷方法才是最有效的，事實上，問出這個問題落入了一個不少營銷人普遍會進入的誤區——重要的不是問什么營銷方法最有效，而是問你品牌的用戶適合怎么去做營銷。

我們天天口頭上說用戶思維，但真正讓用戶思維融入團隊行為，其實并不簡單。說與做之間，往往還隔著很遠，無法知行合一是大部分人的通病。

中國幅員遼闊、市場上的用戶層級眾多，幾乎每一種營銷方法都能找到針對性的人群受眾。你以為H5已經過時了，事實上它在一些下沉市場中依舊非常奏效，明明打開圖片更加方便快捷，但依舊有眾多用戶喜歡把圖片做成相冊展示，他們認為相冊的形式就很炫酷。

再比如說，十多年來市場上不斷有營銷人表態說定位理論已死，葉茂中那套玩不轉了，但事實上，近幾年依舊出現不少知名的“定位型”營銷案例。因此，如果是作為營銷人員，不用去糾結營銷方法的是否前沿，而要關注用戶的行為偏好，從而使用針對性的方法。

新的方法論可以打開營銷思路，但沒必要生搬硬套，至少在營銷行業中，并不是新方法就一定奏效，也沒必要迷信某個品牌營銷大師。這也是許多營銷從業人員“過分努力”但收效甚微的原因。

很多年前我就發現，世界上是有時光機的，現在的三四線城市狀態，其實就是一二線城市的數年前，后來我發現軟銀的孫正義就提出過一個投資行業的“時光機理論”，意思是不同國家和行業的發展是非均衡的，那發達國家的行業模式套用在發展中國家的行業中，往往就能夠投資成功、看到未來。

大概一兩年前，曾經跟一位營銷行業的前輩交流，他有個觀點給我印象很深：

服務頭部品牌往往限制很多，其實并不是業內廣告人樂于服務的，最有潛力的反而是二三線城市的一些企業，他們產品質量非常優秀，但是就是缺乏品牌化運作和營銷思維，導致企業發展受限，非常可惜。能幫助這類品牌成長，是乙方營銷人非常希望做的事情。

01 市場的成熟會經歷“夫妻店-品質化-山寨化-品牌化”的各階段

鄉鎮地區（四五線城市）的線下實體店往往都是以夫妻店、雜牌店的形式出現，店里的商品幾乎都沒有品牌（除了米面糧油這些民生類產品），街上也幾乎找不到品牌店。

當然這很好理解，鄉鎮區域的消費力不足，品牌渠道拓展的成本很可能超過收益，導致品牌無法下沉下去，另外，鄉鎮地區幾乎是熟人社會，且本身商品供給就不多，用戶的購買行為大多通過熟悉的店鋪老板完成。

小城地區（大概三四線城市）的線下商業可以看到少量品牌店面，但也有很多掛著品牌logo的經銷店和山寨店。不少品牌渠道下沉確實比較厲害，除了OPPO、VIVO這種下沉巨頭、專攻下沉市場的一些服飾品牌外，還有零星諸如方太、飛鶴之類的高價品牌。

事實上，三四線城市的產品已經可以說具有一定品質感了，產品在質量上問題基本不大，有意思的是，三四線城市街頭的人，已經能看到不少人在穿“潮牌”，可能是山寨A貨產品。也就是說，三四線城市的用戶，已經在從追求產品質量轉化為追求品牌溢價。

中城地區（二線偏下，及三線城市）市中心的狀態，其實與一線城市次中心的狀態比較接近。

如果不看線下門店的品牌分布情況，可以說一二三線的城市差別并不算大。但商場中的品牌，大多依舊是本地雜牌（盡管裝潢還不錯），餐飲品牌倒是已經有洋快餐、火鍋連鎖、網紅奶茶店等品牌入駐，且中心商場均頗有人氣。

也就是說，已經有行業（通常是餐飲行業）實現了一定的品牌化，其他行業的品牌化也在進行中。在我們看來，這類二三線城市正在品牌化的前夜，人群消費力充足，已經迎來品牌市場機遇的爆發。

總而言之，我們直觀上認為，二三線城市目前擁有巨大的品牌化紅利，消費力依舊有待挖掘，值得許多品牌重視這部分市場。

02 互聯網抹平了時間差、二三線地區將孵化大量新品牌

在我所到的幾個二三線城市里，不僅用戶消費力較高（因為人們通常有一定閑錢），而且物價消費水平并不算低，這很大程度上也是品牌化帶來的結果。同樣是某品牌的一杯奶茶，一二三線城市的售價差異并不明顯，但依舊有不少用戶排隊購買。

另外，在品牌審美和品牌偏好上，二三線城市與一線城市也并沒有明顯的差異，短視頻等互聯網的手段，已經實現了品牌化的用戶教育，在一定程度上抹平了“時光機器”的時間差。

但二三線城市的人口數量、市場容量，顯然是遠大于一線城市的，我們也可以發現，近年來不少的“網紅品牌”都起源于二三線城市，而非一線城市。比如喜茶起源自江門，三只松鼠起源于蕪湖，周黑鴨、良品鋪子起源于武漢，茶顏悅色也駐扎在長沙……

我們認為，以中國現在的供應鏈配套的發達程度，二三線城市會爆發各種新消費品牌，二三線市場是最佳的品牌孵化地。正如我那位前輩說的，二三線地區中的不少品牌產品質量極好，但就是不被區域外的大眾所知道，一旦有品牌化的助力，很可能會迎來爆發性增長。

03 現有品牌普遍趨向下沉，高端品牌出現空位

這個話題我們以后或許會專門再寫文章來分析，這里先簡單說說。在十來二十年前，阿迪耐克（甚至安踏之類的品牌）就可以算是大眾心中的高端服飾品牌了，但如今這些品牌顯然已經承接不了“高端”這個詞了。

當年正是國際品牌初進國內，國內整體品牌也處于去山寨化階段，營造了阿迪耐克這類國際品牌的“高端光環”，但隨著大眾消費力的提升，越來越多人穿上了阿迪耐克（也有山寨盜版的因素），品牌光環也就褪下了，品牌祛魅了。

這個進程其實也與二三線城市、當下高端品牌面臨的情況相似。隨著下沉市場消費力的激活、下沉市場商業品牌化的推進，今天的許多高端品牌將會不斷祛魅，變得不再有“高端光環”，這同樣也意味著，高端品牌會再次出現空位，這也是一大商業化機遇。當年阿迪耐克不再“高端”后，潮牌服飾便搶占了高端服飾的品牌空位，這是一個道理。

也就是說，消費升級的進程是全面多維的，二三四線城市有本土企業品牌化的機遇，一二線城市也有高端品牌占位的紅利，甚至有創造新用戶需求的空間。總體上看，我們認為今天的中國市場，至少對于消費品行業而言，機遇依舊是巨大的。

總而言之吧，中國市場相對特殊（中國市場和穆斯林世界市場可能是全球最特殊的兩大市場），不同區域、不同市場的發展階段不同，這也帶來了大量市場紅利，以及多元的營銷方法論。作為營銷人，需要采用適合目標用戶特質的營銷方法，作為管理者，則要抓住大的商業趨勢機遇。