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一個品牌的打造需要經歷三個階段
先回答一個問題，什么是品牌？
大家都知道的就是品牌。那么另外一個問題，大家都知道，但是都不購買，這樣的品牌有價值嗎？
答案是沒有的。市面上有太多這樣叫好不叫座的產品了，在宣傳推廣這塊咋咋呼呼很熱鬧，一看銷量只有個位數，老板心里有多苦，大家知道嗎？
為什么會出現這種情況呢？
通過這幾年在互聯網、傳統行業的產品運營推廣，以及和各式各樣的老板、負責人打交道，我發現他們都有一個思維誤區：認為產品的銷量轉化是實時的，即廣告當天投放，當天就會有購買轉化，銷量就會起來，打造品牌也是如此。
這個思維不能說完全錯誤，因為效果廣告的確是這樣的，即投即有效果，尤其是手游、APP、黑五類產品，很適合投放效果廣告。
但是效果廣告有個最大的問題是不可能打造出品牌的，所以當我看到最近有個代餐產品瘋狂投放朋友圈廣告時，我都驚呆了，這是完全不拿金主爸爸的錢當錢吶。
為什么會得出上面這個結論？
是因為品牌的打造需要經歷三個階段：知名度、認知度和忠誠度，三個階段可以通過全覆蓋式廣告投放縮短周期，但絕不能跳過。接下來詳細跟大家講下這三個度，了解了這三個度，你就知道為什么自己一直做不出品牌了。
第一階段：知名度
知名度指的是有多少人看過咱們的牌子。
這個就是我們日常工作中的產品推廣了，我們做的達人種草、燈箱廣告、信息流廣告等無一不是為了讓更多的人知道我們的牌子。
那些有金主爸爸投資的企業，在公司沒有盈利的情況下，瘋狂的砸廣告，目的是想刷爆用戶眼球，打造出一個品牌出來。
如果公司預算充足，通過集火式的階段式廣告投放，是可以帶來一些效果的。
如果公司預算不足，只能做一兩次廣告投放，還期望做出一個品牌出來，就有點難了。拿達人種草來講，我做快消品產品投放時，一開始投放了幾十個達人，并沒有帶來明顯的轉化。
一度懷疑這條路是不是走不通，后來又繼續投了幾十個，大概投放一百多個達人時，淘寶的站外流量逐漸的起來了，要知道后面投放的幾十個，也并沒有產生爆文，為什么效果突然好了呢？
這其實是量變到質變的過程。
那種初次看到廣告就下單的用戶，有嗎？
有的，每個人的性格不一樣，有的人性格豪爽，看到就買是存在的，但是多嗎？
真的不多。大多數人的購買習慣是需要多次調研，反復揣摩后，才決定是否要購買的。
看到沒？每個人的決策路徑是不一樣的。
而很多老板卻錯誤的認為所有用戶都是前者，看到就買，不買就不是目標用戶。以這樣的思路去做廣告投放、做品牌，難度陡然提升，真的是撿了芝麻，丟了西瓜。
第二階段：認知度
為什么持續刷屏后的銷量要遠遠大于第一波？
是因為通過刷屏，產品對用戶的知名度，漸漸的轉變成了認知度。
認知度指的是用戶對產品的了解，有別于知名度。知名度只是用戶聽說了你這個東西，而認知度是用戶不僅聽說了，還很清楚知道你這個產品有哪些特點，是不是自己需要的。
一個品牌的誕生，絕對不是一次性曝光就能帶來的，而是持續不斷的刷屏，進入用戶心智，才有機會做出品牌。
以前投放效果廣告時，也有過這樣的疑問，第一次展示，用戶不點擊；第二次展示，還是不點擊，要知道效果廣告用戶不點擊是不扣費的。
從ROI角度來看，這樣是不劃算的，用戶不點，沒有獲客，是沒有收益的。但是從品牌打造角度來看，這是賺大了的節奏。
只要是目標用戶，哪怕前幾次刷到廣告，用戶不下單，多次刷到時，用戶就開始琢磨了：這個產品功能到底怎樣？有多少人用了？我用合不合適？
這些問題如果用戶有了答案，恭喜各位，用戶對咱家產品就有認知度了，有了認知度，離打造一個品牌的距離就更近了一步。
第三階段：忠誠度
我喝牛奶只喝伊利的，我吃泡面只吃康師傅，我買鞋子只穿阿迪的等等，這是什么呢？
這就是用戶對產品的忠誠度，一旦有了忠誠度，那么這個品牌就出來了。
我覺得想獲得用戶對自家產品的忠誠度，是每個老板的畢生夙愿。先反問一個問題，一天到晚想讓用戶忠誠于自家產品，有沒有為用戶想過，怎么提供更好的產品和服務來滿足用戶需求呢？
沒有想過這點，就不要妄想品牌忠誠度了，因為忠誠是相互的。
市面上但凡是有用戶忠誠度的品牌，哪個不是研發產品的高手，比如蘋果手機。拿我來舉例，為什么會一直選擇喝伊利的牛奶，就是因為當時的牛奶事件，它沒有上榜，安全、放心，讓我對其一直不離不棄。
培養用戶的忠誠度，要和用戶建立連接，現在的私域流量就是一個很好的玩法，商家和用戶之間能夠無暢的溝通，不像過去，產品賣出去，用戶想反饋的建議，連門都找不到。
現在有的商家甚至在產品沒上市前，就給到用戶去做評測了。
要說這樣的商家還是挺雞賊的，別人是有了知名度、認知度后才有了忠誠度。他們倒好，一上來就先搞忠誠度，這樣的產品一推向市場就是所向披靡。
有個網紅咖啡就是這樣做的，產品上市后，自己不需要太多推廣，這些已經有了忠誠度的達人會自發的對產品進行種草，結果很快這個牌子就起來了。
直到現在，人家還跟用戶玩的很嗨，忠誠度越玩越深，品牌自然是越來越穩固。
大家只要了解一個品牌的打造需要經歷這三個階段就可以了，千萬不要認為有了曝光就有品牌了。記住，要在同一撥群體面前，持續不斷的曝光，加上產品本身質量優質，才最終有可能形成品牌。
正因為很多人有品牌打造的誤區，執行中曝光不持續、產品質量跟不上、和用戶玩不到一起等等問題存在， 所以98%的企業打造不出品牌也就不足為奇了。
因為難，才有門檻，因為有門檻，當我們真的做成了一個品牌，那么離躺著數錢的日子就不遠咯。