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品牌也能免費做?是的,你沒有看錯!
編輯導語:大家都知道做品牌需要大量的投入,進行多渠道營銷推廣等等,但這對于一些預算不足的企業來說是件難事;本文作者分享了幾個不花錢做品牌的方法和技巧,我們一起來看一下。
不花錢做品牌,聽到這個詞大家一定很喜歡,自從在網上做了一些B端和C端產品的品牌打造經驗分享后,有很多人找上來,問我品牌如何打造;與他們溝通中,我就發現了,絕大多數企業都是小而美的企業,小而美說的直白一點就是沒錢、沒預算,但是依然有一顆成長為大品牌的野心。也不能說這些企業沒有成為大品牌的希望,只是太難了;這些企業負責人有些是產品出身、有些是設計出身、有的還是商務出身,懂推廣的人并不多;而品牌的打造恰恰是一個技術活,不是看一遍就會的。
大家有沒有發現,現在跑出來的新品牌(網紅品牌)多是有營銷背景的創始人做的,這就是創始人基因使然了。如果沒錢、又沒經驗,是不是就沒有辦法做出一個品牌出來了?也不一定,接下來我就分享下我在一些小公司,在幾乎沒有廣告預算的情況下,是如何四兩撥千斤,做出品牌的。
一、不花錢做品牌的方法與技巧之做粉絲
這里的粉絲不是我們吃的粉絲,而是我們產品的忠實用戶,稱為粉絲。
一個產品剛剛問世,最急缺的就是用戶了,這個時候對用戶的需求量其實并不大;你想下,如果一個產品剛推向市場,一下子來了一千萬的用戶購買,后端的鏈條還沒磨合,產能和供應鏈完全跟不上,等待企業的只有望洋興嘆,坐等倒閉。曾經我在抖音直播間搶了把遮陽傘,半個月沒有發貨,再去看的時候,店鋪倒閉了,是沒有訂單嗎?不是,是訂單太多壓垮了他們。
小公司產品推出時,沒有錢做推廣可以去垂直媒體私信挖人,挖KOC;我之前做APP時,一個清理類APP,為了獲得真實的用戶反饋,去論壇里私信挖人,說我們有個產品要內測,愿不愿意來體驗產品,建議采納的話,還會有話費獎勵。就這種很笨的方法,拉來了三百多人,要知道這些人多是有輸出內容能力的KOC;他們體驗完產品后,如果覺得好,還會在論壇里幫我們做推薦,話語權還是可以的,又給我們帶來了很多新用戶;雖然效果比KOL差一些,但是不花錢又沒有知名度的新產品,能做成這樣已經很不錯了。
我在做快消品時,采取了同樣的策略——找到了兩百多個小紅書KOC,這幫拍照好看,有文案輸出能力的吃貨們;平時也就是郵寄些樣品給她們,沒有花錢;用真心跟她們去交流,問我們產品吃起來味道如何,邀請她們來參加我們組織的線下活動,還會給她們額外的稱號等等,把她們當朋友,她們也會無私的幫我們產品做種草。
這里面有一個常識,做粉絲時,品牌方一定要先付出,且付出之后不一定會帶來回報,這點要有認知。有的企業比較自私,也想做粉絲,在免費郵寄產品時就猶豫了,我送東西給你,你確定會幫我們宣傳,要不咱們按個手印吧——有這種想法的企業就不要做粉絲了,父母養育子女,如果態度鮮明就是奔著回報去的,人生多半會以慘劇收尾,做粉絲亦如此。
二、不花錢做品牌的方法與技巧之新媒體
在有頭條系產品之前,在媒體上做品牌曝光,是花一分錢帶來一分的曝光,不花錢不會有曝光,小公司沒有廣告預算真的是寸步難行。但頭條系產品出來后,他們最引以為傲的算法,即只要內容優質,就會有推薦,簡直是中小企業的救命稻草;靠內容本身的質量來獲得推薦,無疑有了與大廠平起平坐的機會。我身邊有不少小企業,通過做抖音攢了五十到一百萬的粉絲,過去的獲客難難于上青天,都變成了浮云,用一句話來形容當下的他們——現在最不缺的就是用戶了。
頭條系的算法優勢,可以說是起了很好的示范作用,小紅書、快手、百家號、視頻號等等,現在都以優質內容為推薦的首選;那么五六個人的小公司,選擇一個熟悉的平臺,做出優質的內容,把一個平臺做爆,品牌的崛起指日可待。以頭條號為例,同是頭條系的產品,推薦機制和抖音一樣,也是內容質量優先;我做的一款低糖產品,在寫一篇減肥類的軟文時,把產品的名稱植入了進去,還配了產品的圖片。
由于通篇是教用戶如何減肥,需求廣泛,干貨很多,文章的評論、轉發率超高;那篇文章閱讀量達到了5萬+,要知道這個頭條號的關注量也不過30人左右;后面參考這篇爆文,又寫了幾篇類似的,一樣獲得了不錯的曝光。參考這種做法,在推廣我的新書時,也將頭條系產品的作用發揮到了極致,大家知道頭條有個微頭條嗎?頭條版的微博,它的推薦方式也是優質內容優先。
于是我每天輸出一條兩百字左右的運營干貨段子,發到微頭條上,然后配上新書的圖片,有一條的展現量甚至過了10萬+,效果如何呢?雖然沒有明目張膽的打廣告,但是配圖懂的人自然懂,會有人私信我問我在哪可以買到,接下來如何發展,不用我多說了吧。如果花錢去買這么高的曝光量,那一定是筆不小的支出了;沒有推廣預算,就招幾個專門做內容的運營,把頭條系的產品做起來;如果抖音能做起來,那確實很完美了。
說起短視頻,我就比較慚愧了,做了幾個視頻號,就是起不來;似乎圖文和視頻之間有著不可逾越的鴻溝,雖然我軟文寫的很棒,視頻嘛,還是交給專業的人來做了。記住,專業的人做專業的事,才能事半功倍。
三、不花錢做品牌的方法與技巧之新渠道
新渠道意味著紅利,也意味著風險;小紅書崛起之前,多數廠家沒有看到,唯獨完美日記看到了,全力做小紅書,吃了新渠道的第一波紅利;當然,如果小紅書沒有起來,就是另外一個故事了。
新渠道因為關注的人少,廣告競爭不激烈,且有很大的空子可以鉆;如抖音以前發的視頻做廣告植入是沒有問題的,后來上了星圖,不通過官方途徑植入下廣告試試,絕對沒有曝光量的;加之新渠道的商業化能力還未完善,花小錢辦大事是很有可能的;我在做小紅書種草時,有的達人還會附送綠洲日記,這就是新渠道的紅利吶。
大家也許會問了,哪里找還有紅利的新渠道,求推薦。我要是知道的話,會告訴你?就像廣告轉化率高的某些媒體一樣,你跑出來了,一定不會告訴別人的;不知道跑了多少渠道,浪費了多少廣告費才試出來的好渠道,怎么可能輕易的告訴別人;所以,想找有紅利的新渠道,只能自己去試。
我在找減肥類產品種草新平臺時,那幾十個減肥APP眼睛都看花了,要找出一個能推我們產品且費用不高的APP,真的是一個體力活,要一個個去聊、去測、去看。我也想有沒有哪個好心的小姐姐給我點溫暖,直接告訴我哪個效果最好,但是可能嗎,哪有這樣好心的小姐姐?
記住,有紅利的新渠道一定是自己跑出來的,一旦找到了這個渠道,新品牌的起始量絕對有了。
三頓半知道不?他們一開始就是在某個小APP上做起來的,這個APP其實也不小,就是比較垂直,不像抖音、小紅書人盡皆知;世界上沒有捷徑,想不花錢,就要付出比別人多的努力,快快去找這樣的渠道吧;找到了別忘記告訴我一下,因為我也在找。
四、最后
移動互聯網的信息碎片化提升了品牌打造的難度,反過來移動互聯網為品牌打造帶來了哪些機遇呢。思來想去,我覺得對于沒錢、沒知名度的小團隊是利好的,再也不用像過去一樣砸幾千萬投央視才能做出品牌。只要把一個小媒體做透,做一個小而美的品牌出來變得異乎尋常的簡單;至于后面能否破圈,成為全民品牌,那可能就需要資本的介入,這就是后話先不聊了。